Repartir la inversión entre canales con criterio
Cuando hay varios canales activos, la pregunta deja de ser "cómo optimizo esta campaña" y pasa a ser "dónde pongo el siguiente euro".
Cómo decidimos el reparto
El presupuesto va donde el dato dice que hay retorno, no donde toca por costumbre.
- Canales de captura (Google) frente a canales de demanda (Meta, TikTok)
- Saturación: cuándo un canal deja de escalar y hay que abrir otro
- Atribución honesta: reconocer lo que no se puede atribuir
- Incrementalidad: probar apagando, no sólo mirando el panel
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre paid media
¿Qué modelo de atribución usáis?
Miramos varios y contrastamos con los datos de negocio. Ningún modelo es la verdad; el último clic infravalora la parte alta del embudo y el data-driven necesita volumen.
¿Cuántos canales conviene tener?
Los que puedas alimentar con creatividad y presupuesto suficiente. Repartir poco dinero entre cuatro canales suele rendir peor que concentrar en dos.
¿Hacéis tests de incrementalidad?
Cuando el volumen lo permite, sí: apagar un canal en una región y comparar es la forma más fiable de saber si aporta de verdad.
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